Enrichissement CRM HubSpot avec données SIREN : guide pratique

Les fiches entreprise dans HubSpot sont souvent incomplètes : chiffre d'affaires manquant, adresse erronée, statut inconnu. En connectant OneMCP à HubSpot via Make.com, vous enrichissez automatiquement chaque fiche avec les données officielles INSEE.

Le problème de qualité des données CRM

Un CRM B2B accumule des données saisies à la main, importées depuis des fichiers Excel ou renseignées par les prospects eux-mêmes. Résultat : doublons, adresses obsolètes, taille d'entreprise approximative, secteur NAF inconnu.

L'enrichissement SIREN résout ça à la source : l'INSEE maintient ces données en temps réel, gratuitement, pour toutes les entreprises françaises. OneMCP les rend accessibles en un appel API standardisé.

Architecture du workflow

Le flux Make.com se compose de 4 étapes :

Trigger HubSpot : déclenchement à chaque création ou modification d'une fiche entreprise
HTTP Request → OneMCP : appel company_search ou company_get avec le nom ou SIREN
Data Mapping : transformation des champs OneMCP vers les propriétés HubSpot
Update HubSpot : mise à jour de la fiche entreprise

Appel API OneMCP depuis Make.com

Dans Make.com, utilisez le module HTTP → Make a request :

{
  "url": "https://api.onemcp.fr/api/company_search",
  "method": "POST",
  "headers": {
    "Authorization": "Bearer mk_live_votre_cle",
    "Content-Type": "application/json"
  },
  "body": {
    "query": "{{1.properties.name}}",
    "per_page": 1,
    "is_active": true
  }
}

Mapping champs OneMCP → HubSpot

Champ OneMCP	Propriété HubSpot	Type
siren	siren_number (custom)	Single-line text
naf_label	industry	Single-line text
address	address	Single-line text
employee_range	numberofemployees	Number
legal_form	legal_form (custom)	Single-line text
is_active	company_status (custom)	Checkbox

Créer les propriétés personnalisées HubSpot

Dans HubSpot → Paramètres → Propriétés → Entreprises, créez ces champs personnalisés :

siren_number — texte — identifiant SIREN officiel
legal_form — texte — SA, SAS, SARL, etc.
naf_code — texte — code APE/NAF INSEE
company_status — case à cocher — entreprise active
siren_last_updated — date — dernière synchronisation

Enrichissement en batch pour une liste existante

Pour enrichir votre base existante, utilisez company_batch qui traite jusqu'à 20 SIRENs en parallèle :

{
  "tool": "company_batch",
  "params": {
    "sirens": ["552032534", "542051180", "380129866"]
  }
}

Combinez ça avec le module HubSpot "Get companies" filtré sur "SIREN non renseigné" pour un enrichissement ciblé de votre stock.

ROI concret

Sur une base de 500 prospects non enrichis, le workflow prend environ 20 minutes à configurer. En retour : taux de champs complétés qui passe de ~40% à ~85%, meilleure segmentation pour les campagnes marketing, et qualification commerciale accélérée.