Prospection B2B avec données officielles françaises via OneMCP

Ce que les données officielles permettent en prospection

Le répertoire Sirene contient 12 millions d'entreprises avec, pour chacune :

• Dénomination sociale et enseigne
• Adresse du siège et des établissements
• Code NAF (secteur d'activité précis)
• Tranche d'effectifs (10 niveaux)
• Date de création
• Statut actif/cessé

C'est suffisant pour construire une liste de prospects qualifiée par secteur, taille et géographie — sans payer un euro à un tiers.

Ciblage par code NAF

Le code NAF (Nomenclature des Activités Françaises) à 5 caractères identifie précisément le secteur. Pour cibler les éditeurs de logiciels en région parisienne :

{
  "tool": "company_search",
  "params": {
    "query": "logiciel SaaS",
    "naf": "62.01Z",
    "is_active": true,
    "per_page": 25
  }
}

Codes NAF utiles pour la tech : 62.01Z (développement logiciel), 62.02A (conseil systèmes), 62.09Z (autres activités informatiques), 63.11Z (traitement de données).

Filtrer les entreprises récemment créées

Les entreprises créées depuis moins de 2 ans sont souvent en phase de structuration — achat de services, recrutement, déménagement. Signal d'opportunité fort :

{
  "tool": "company_search",
  "params": {
    "query": "conseil marketing digital",
    "naf": "73.11Z",
    "is_active": true,
    "per_page": 25
  }
}

Filtrez ensuite côté client sur creation_date > 2024-01-01 pour isoler les jeunes entreprises.

Qualifier avec les marchés publics

Une entreprise qui remporte des marchés publics est en croissance et dispose d'un budget. C'est un signal de qualification puissant :

{
  "tool": "public_contracts_search",
  "params": {
    "code_cpv": "72000000",
    "departement": "75",
    "date_from": "2025-01-01",
    "limit": 50
  }
}

Le code CPV 72000000 correspond aux services informatiques. Récupérez les SIREN des titulaires, puis enrichissez chaque fiche avec company_get.

Pipeline de prospection automatisé

1. Requête company_search filtrée par NAF + zone géographique
2. Déduplication sur SIREN
3. Enrichissement via company_enrich pour score de risque
4. Vérification marchés publics récents
5. Export vers HubSpot / Notion / Google Sheets

Limites à connaître

Les données Sirene donnent la personne morale, pas les contacts nominatifs. Pour les emails et téléphones de dirigeants, il faudra compléter avec d'autres sources (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr ciblé). OneMCP retourne le nom du dirigeant principal depuis le RNE mais pas ses coordonnées directes — conformément au RGPD.

L'avantage concurrentiel : vos prospects sont filtrés sur des critères objectifs (NAF, effectifs, ancienneté) avant même le premier contact, ce que les outils de scraping LinkedIn ne permettent pas.